Этнический маркетинг

29.05.2012

Все чаще фирмы в Германии обращаются к этническому маркетингу, успешно используя рекламу, в которой герои говорят с иностранным акцентом.

В Германии более 15 миллионов эмигрантов, поэтому шаги, которые в последнее время предприняли некоторые немецкие фирмы, вполне объяснимы. Все чаще стали звучать на баварских землях ролики с иностранным акцентом. Ряд таких мер называется этническим маркетингом. Склоняя, таким образом, на свою сторону довольно большую целевую группу, компании обходят своих конкурентов. Этот вид маркетинга уже давно выбирают крупные представители банковской сферы, IT компании, концерны и авиалинии. Первопроходцем в Германии стала энергетическая компания Clevergy из Лейпцига. Они воспользовались концепцией, которая изначально была направлена на жителей, приехавших в страну из-за рубежа. Герои рекламных роликов говорят на ломаном языке, призывая  людей иностранного происхождения делать такой же выбор, как и эта девушка.
Этномаркетинг – объяснимое решение в условиях, когда на территории страны проживает 8 этнических групп. Самая большая группа в стране – это турки ( порядка 3 миллионов человек), эмигранты с территории постсоветского пространства, а также поляки, итальянцы, боснийцы и т.д.

Компания сейчас не жалеет, что прибегла к такому методу восемь лет назад. Треть клиентов компании — переселенцы, что говорит о том, что он эффективен. За сбытом продукции следят эксперты, которые также изучают особенности этнических групп. Принимая их во внимание, компания выстраивает маркетинговую политику. Торстен Ханзен, возглавляющий компанию, уверен, что это верный способ заполучить дополнительных клиентов. Информация по услугам компании в сети представлена на разных языках. Компания как бы проявляет уважение к языку и традициям иностранных диаспор. Это-то и привлекает выходцев из-за рубежа. За один год фирма заключила порядка 50 тысяч договоров.

Похожие статьи: